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高原魔梨：为什么价格比加多宝高？
发布时间：
2019-01-31
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加多宝一直是我尊重的企业。与加多宝比较是因为在饮料行业加多宝是一个标杆，特别是经销商，总爱拿刺梨汁跟加多宝比较：你的刺梨汁比加多宝还高啊？
我不敢说我们生产的刺梨汁比加多宝好，但我可以负责任地说：我的成本比加多宝高，而且高很多。如果你感兴趣，我来算给你听听：一斤刺梨的收购价按三元计算（其实很多地方收到了3.5元一斤），金刺梨的出汁率15%，那么金刺梨原汁的直接成本是20元一斤，折合240ML一罐的成本是9.6元，20%原汁的成本是1.92元/罐，加上罐的成本、包装、生产成本每罐在3.2元以上，那么加上经销商、商超的两级利润金刺梨售价应该在5-8元，而这个价格区间加多宝早已给饮料行业“制定”了一个价格天花板。
所以没办法，我只好制定了一个毛利很低的供货价格，但还是比加多宝高。这也许就意味着经销商拿比加多宝还高的价格，去卖和加多宝一样的价格。所以我对经销商的建议是，把金刺梨汁卖给那些最需要的人，那些能认识到产品价值的人，那些愿意多花一块钱的人。
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